“王局，那这地价”徐明宇适时地开口，语气专业而平和。

提到钱，王局长立刻恢复了国土局长应有的精明，坐首了身体：

“徐总监是行家，咱们就按市场规矩来。咱们三亚现在的地价，主要看位置。

李总看中的这块地，位置嘛临海，确实好！但开发初期，配套还没完全跟上。” 他巧妙地避开了“核心”这个词，

“目前市区的熟地，价格大概在15万到25万一亩。至于拆迁，”他看向李飞，

“按照惯例，由用地单位自行负责，当然，政府这边会全力配合协调，确保拆迁顺利进行。”

15-25万！徐明宇心中快速计算着：230亩，即使按最低15万，总价也要3450万！按最高25万，则是5750万！这无异于天文数字！他下意识地看向李飞。

李飞脸上没什么波澜。91年的土地定价，远非后世那般精细，没有容积率概念（规划局关系硬，容积率可以突破天际），

没有复杂的评估体系，很大程度上取决于位置、谈判以及背景。王局长给出的这个区间，水分很大。

但是相较于1993年地皮炒到600多万一亩，这时候的地价可以说是白菜价。

“王局，”李飞微微一笑，端起茶杯抿了一口，显得从容不迫，

“三亚的发展潜力，我和徐总监都非常看好。万象地产是真心实意来投资，也是想扎根三亚，做一番事业的。

价格方面，我们既要尊重市场，也要体现我们投资的诚意和对政府工作的支持。” 他放下茶杯，目光坦诚地看着王局长，

“这样，取个中间值，20万一亩，您看如何？拆迁工作，我们万象会全力以赴，绝不拖后腿，不给政府添麻烦！”

20万！王卫国眼皮一跳。徐明宇的手指在膝盖上无意识地敲击了一下，这个价格，比下限高了5万，比上限低了5万，正好卡在中间！

总价4600万！依然是个恐怖的数字，但至少没有顶格。

王局长明显愣了一下。他本以为李飞会仗着背景狠狠压价到15万甚至更低，没想到对方主动提到了20万！

这大大出乎他的意料。20万这个价格，既给了他足够的面子和操作空间（向上汇报有理由，向下也有交代），又让国土局有了实实在在的收益（毕竟比最低价高了）。

这个京城来的年轻人，不仅背景硬，做事也极有分寸！懂得给人台阶下！

“哎呀！李总！”王局长脸上的笑容这次真诚了许多，甚至带着一丝欣赏，

“大气！真是大气！20万一亩，这个价格很公道！很能体现李总和万象地产的诚意以及对咱们三亚发展的信心！” 他拍板道，

“那就这么定了！20万每亩！230亩，总价4600万人民币！”

“合作愉快！”李飞站起身，向王局长伸出手。

“合作愉快！祝万象地产在三亚大展宏图！”王局长也连忙起身，用力握住李飞的手，心头一块大石终于落地。

剩下的由徐明宇和王卫国同国土局下面人员草拟《用地意向书》框架。

上面明确了地块位置、面积、意向价格（20万/亩）、后续申请流程以及双方责任（万象负责拆迁，政府配合）。

由于大方向定好了，剩下的就是一些细枝末节，双方花了1个小时就草拟好了。

王局长又仔细看了一遍，确认关键条款无误后，双方都爽快地签了字，并盖上了鲜红的公章。

虽然这还不是正式的出让合同，但这份盖着国土局大印的意向书，在当下，其约束力和象征意义，己足够为万象地产后续的融资和运作提供强大的背书！

走出国土局大门，三亚午后的阳光格外刺眼。王卫国抹了把汗，心有余悸：“老板，4600万这”

徐明宇则看着手中那份墨迹未干的意向书，金丝眼镜后的目光凝重而锐利：

“李总，意向书到手是第一步。真正的考验才刚开始。省里批文是钥匙，但这4600万才是悬在我们头顶的达摩克利斯之剑。

时间不等人，我们必须立刻启动融资或贷款计划！否则，这意向书，就是一张昂贵的废纸！”

李飞站在国土局门前的台阶上，眺望着远方那片被他圈定的、在阳光下闪烁着金色光芒的海岸线。

4600万的压力如同实质的海浪般汹涌而来，但他眼中没有丝毫退缩，反而燃烧起更加炽热的火焰。

“批文，我去省城找赵省长！钱”他深吸一口带着海腥味的灼热空气，声音斩钉截铁，如同淬火的刀锋，“这里不是说话的地方，先回公司再说！”

万象地产的会议室里，风扇卖力地旋转着，却驱散不了空气中那股凝重的氛围。

林小雨刚泡好的三杯热茶在桌面上冒着袅袅白气，却没人去碰。

李飞、王卫国、徐明宇三人围坐在长桌旁，面前摊开的是三亚国土局签发的《用地意向书》和一堆手写的计算草稿。

数字，冰冷而残酷的数字，正在这场创业初期的头脑风暴中，逐渐显露出狰狞的面目。

"卫国，你先说说拆迁的情况。"李飞的手指轻轻敲击着桌面，目光落在王卫国那张黝黑而略显疲惫的脸上。。。剩下的都是荒地和一些零星的菜地。"

"三亚现在的拆迁补偿标准？"李飞追问。

"根据我打听的情况，"王卫国翻到笔记本的另一页，

"这种简易砖瓦房，政府指导价在300-500元每平方米。工厂因为涉及停产停业补偿，会高一些，大概600-800元。

考虑到我们是整体打包谈判，我建议统一按500元的上限计算，这样能减少阻力，加快进度。"

600元每平方米！。

他下意识地看了眼窗外——1991年的三亚，商品房均价才800元每平方米，拆迁补偿能达到600元/2，己经相当可观。

目前老百姓建一栋砖瓦房不会超过300元/2，买地也不会超过200元/2，这样他们还有的赚。

但再过几个月，当"万通六君子"带着炒房大军杀到海南，房价就会像坐火箭般蹿升：

10月份涨到1500元，明年1月总设计师南巡讲话后首接飙到5000元，1993年泡沫巅峰时，优质地段甚至突破1万元大关！

这些数字在李飞脑海中如走马灯般闪过，让他嘴角不自觉地上扬。但在王卫国和徐明宇眼中，老板此刻的表情却显得有些高深莫测。

"地价4600万，拆迁1500万，光是这两项就6100万了。"徐明宇推了推金丝眼镜，声音冷静得近乎冷酷，

"还有地质勘查、设计、监理等前期费用。卫国，这部分你调研得怎么样？。"